“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”脑白金的一句广告词相信已经印入了大部分人的脑海里,但其实这句简单的广告语背后,脑白金也是投入了大量的广告,才能有如此的效果的,今天腾轩科技传媒带大家一起来学习内容营销技巧。
其实在从事内容营销的腾轩科技传媒看来,脑白金不仅会做硬广告,他们在软文营销方面也非常值得我们钦佩。首先是通过媒体树立了一个良好的企业形象,媒体大肆报道宣传脑白金创始人史玉柱,破产不回避债务,东山再起全部连本带息清偿,在当年诚信缺失的年代堪称圣人,树立了企业家以及企业诚信赢天下的光辉形象。另外举一个例子,这篇网营销软文,堪称悬念式软文营销的经典案例。2012年网上出现了一篇文章帖子,标题是《美国睡的香,中国咋办?》,这个标题下子就抓住了中国人敏感的心,以为美国人又对中国搞了什么惊天阴谋,中国是不是又要吃大亏的?看到了这样的文章,都怀着复杂的心情点击去看看,因此第一步,这篇文章获得了天量的点击数。文章开头又是一通猛操作,95年开始,美国人疯了,96年开始,日本人疯了,台湾人疯了。看到这样的开头,读者还以为他们三家要联合起来搞台读了,把读者的神经又提高了一个层次,忍不住要读下去看个究竟,于是第二步阅读量又保证了。
借助这样的宣传方式,来提升人们对脑白金的好奇心。因为这种产品有助于改善睡眠,所以美国人睡睡眠有保证了,睡的香了,中国有几千万失眠患者该怎么办?作者表达了这样的担忧。看到这里,如果你的睡眠不好,你说该怎么办,能怎么办?关注或者进一步关注脑白金呗,只有这个办法啊!
这样一篇宣传软文看似是在讲述一个故事,实际上是在宣扬的是脑白金一个改善睡眠的卖点,虽然这篇网文后来被删了,但是他获得了3000多万的阅读量。让3000万人深深记住了脑白金能改善睡眠这个功能,提升了脑白金的知名度。
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