腾轩科技传媒认为营销软文必须围绕自己的核心卖点展开,很多人写营销软文,喜欢列举出自己产品的很多优点,以为这样显得产品很优秀,反复强调自己的优点,强调“我的产品这么优秀,价格这么合理,非常适合你,你一定值得拥有,你不买就太可惜了”,恨不得拿枪逼着用户承认“是,你的产品很好,你的品牌很牛逼,我要买”,然而他们都错了,这样写软文实际情况是,用户看了以后,鼻子哼一声:你的产品就像你说的那么优秀,价格那么低,但是与我何干?那么,怎么写好自己的卖点文案呢?
一:找出我们的产品优势,也就是产品的 “卖点”。
这是站在产品角度去说的,也就是能给用户提供的利益点。比如手机运行特别快,又比如房子离小学只有半公里。怎么找呢?第一步,你可以在纸上反复问自己:为什么要选…?这样就能引出产品利益点:你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点?把最拿得出手的核心卖点列出来;第二步,给上一步的卖点提供依据,在纸上反复问自己:凭什么说……?找出产品利益的支撑点,说出来的产品利益,有什么依据?
二、站在用户的角度考虑他们的利益,找出产品的 “买点”。
买点基于上面说的卖点而来,但它是站在用户利益的角度说的:你的产品卖点能为他们创造什么样的实际价值?能解决哪些实际问题?比如手机运行特别快,那就是玩游戏一点都不卡;房子离小学只有半公里,那就以后小孩读书就不用愁了。怎么找买点呢?还是和刚才一样,在纸上反复问自己:然后呢?与我何干?
三、“产品利益+用户利益” ,就是顾客会买单的万能卖点文案公式模板。
利用这个模板写出顾客会痛快买单的卖点很简单,类似于程咬金的三板斧,熟能生巧,按照这个模板,多操作几遍,小白也能成为高手。
分享两个案例,大家可以结合以上的公式的好好拆分理解一下,自己尝试去问。
案例一:XX空调
1、产品“产品利益”:为什么要选择XX空调?
因为这种是全变频空调!
凭什么说全变频空调就是好?
这种空调压缩机是采用全变频技术!
2、产品“用户利益”然后呢?与我何干?
压缩机采用全变频技术的空调,降到设定温度后,压缩机停止工作,降低电能简单说:省电!
3、产品利益+用户利益,最后,这个XX系列空调的卖点文案就是: “一晚只需一度电”!怎么样?是不是深深切中了客户的痛点?
案例二:华为手机
1、产品“产品利益”:为什么要选择HUAWEI P30 Pro?
因为配备了潜望式长焦镜头!
凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好?
这样手机可以10倍混合变焦,在很远的地方就能拍东西!
2、产品“用户利益”然后呢?与我何干?
远方的东西,通过变焦拍摄近在咫尺,不再拍不清晰。远在天边的美景,也可以拍出细节。
3、产品利益+用户利益,最后,华为P30系列的卖点文案就是 :“潜望式变焦,10倍混合变焦,超越目之所及”。
总之,在写卖点文案时,首先收集资料整理素材,然后开始不断问自己:
为什么?为什么?为什么?
凭什么?凭什么?凭什么?
然后呢?然后呢?然后呢?
问得越多,挖得越多,替用户回答的关键点也就越多,文案素材也就越丰富,切中用户痛点机率越大。
当然了,一篇软文只讲一个核心卖点,只讲一个!只讲一个!只讲一个!重要的事情说三遍。
这是我们在众多的软文营销中得出的经验,希望对大家有帮助,也欢迎大家和腾轩科技传媒一起合作,共同成长。
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