推广软文如何写好开头，软文营销技巧

一篇软文如果开头写得不好，则很难吸引用户读下去，而这也就达不到企业品牌想要做这篇软文的原有目的了，为了提升软文的完读率，让用户读到我们的品牌产品信息，我们应该怎么做呢，下面腾轩科技传媒为大家分享推广软文如何写好开头，分享实用的软文营销技巧。

一、解决用户关注的痛点

每个人都有自己的痛点问题，平时他可能并没有意识到，但是一旦你提出了这个问题，能击中他内心深处的痛点，你的产品能解决用户的难题，你说他还不会认认真真看下去吗？提出痛点问题，这是用的最多的一种套路，寻找一个生活场景，然后在场景中直戳用户痛点，用户真的痛了，他就会去寻找解决办法。

关于提问有2种思路：

1、直接提出问题

道理就不说了，举个栗子，有一个充电暖脚鞋文案开头是这样写的：

 “问你一个问题：寒冬腊月下班回家，当你冻的双脚冰凉，忍不住发抖时，你用什么温暖自己？”

一个问题简短有力，用户思路会马上会进入这样的场景，紧接着你就可以给出一个完美的解决方案，这样既能吸引用户注意力，又可以不那么生硬；

再比如一款防脱发洗发水，营销软文开头是这样写的：

“问你一个问题：当你总是在家里枕头上、地板上、卫生间等每个角落，看到自己脱落的头发，当你照镜子时，看到自己日益明显的头皮，你感到焦虑吗？你想过要改变吗？”

细心的你，可能已经发现，“问你一个问题：当你··· ···你··· ··”这个提问句式很好用（你可以收集下来，总结成自己的句式），感觉像是老朋友见面，面对面倾心交谈一样，很有亲和力，让用户迅速放下警惕心理，进入你的文案正文。

2、互动式提问

互动式提问就是让用户参与到问题中来，这样用户往下阅读的欲望会更强，具体怎么做呢？

举个例子给你看下，还是说防脱发洗发水的引文，可以这样写：

亲爱的朋友，下面5句话，你有同感就打√：

1、经常在枕头上看见自己掉下的头发；

2、女儿经常在我炒的菜里挑出一根长发，嫌弃我的菜不卫生；

3、刚拖干净的地板上又看到几根长发；

4、照镜子时看见自己的额头越来越高；

5、每次做头发的时候，美发师都会关心的问我头发怎么又更稀疏了。

勾选0-1个关掉这个页面；

勾选2-3个，你有中度“脱发”，心神不宁的你需要解药；

勾选4+个，毫无疑问，重度症状，下面每一个字都对你非常重要；

怎么样？读完之后，你有想关掉页面的欲望吗？

说完了提问式开头，接下来来说第二种开头方式

二、故事型营销；

大部人都喜欢听一些自己喜欢听的故事，我们也可以将讲故事利用在我们写软文的过程中。

故事主要包含时间，地点，人物，环境，事件（起因，经过，结果）等因素，而且要保证故事的完整性和可读性，还有，你的故事一定要贴近生活，最好是发生在我们周围的，人都会对发生在身边的事情，感触更深刻！讲故事不是目的，所以故事结尾的时候，要告诉用户这个故事说明了一个什么道理，然后自然而然引出产品，或者刺激用户动机

比如下面有一个瑜伽课程的开头，是这样写的：

去年夏天，一个大学好友过生日，我提着蛋糕来给她过生日。见了面发现，这姑娘又胖了不少，尤其是肚子上的那几圈赘肉，配那条剪裁精致的裙子，实在辣眼睛，而且当天她既没洗头，也没化妆。

我开玩笑似的说：“大寿星，今天过生日，好歹也打扮打扮给老子看看啊！”

朋友忽然低下头，无奈地说：“人胖了怎么打扮都不好看啊。”

我忽然明白了她说的：人胖了怎么打扮都不好看。

原来胖不是最可怕的，最可怕的是，胖让一个人失去自信和欲望。一个没了自信、没了欲望、放弃自己的人，多半就是条咸鱼了。

到这里，人们会恍然大悟，突然思考文章到底是想讲什么。

三、指出并改正传统观念错误

纠错法就是指出用户过去的一个错误的认识，而且用户听了会有这样的一种感觉：原来是这样！

用这个办法有两个好处：

1、人都有求知欲，你指出我的错误，我就想知道错在哪里？这样我们成功吸引力他的注意力！

2、因为我们要提供正确的解决方案，进而引出我们的产品；

具体应该怎么做呢？给你一个很简单的公式：

指出错误+严重后果+给出结论。

比如一款控油洗发水文案开头是这样写的：

很多人以为（包括曾经的我），头发会出油，多洗一下就行了，其实你不知道的是，头皮出油，会堵塞毛细血管，破坏发根皮层，发根得不到营养，使发根松动，从而导致头发脱落，进入秃顶危机。（指出错误）

为什么会这样呢？说到底还是——没有及时做好头皮控油工作。（指出错误）

如果不及时压制，不出半年，头顶就会看起来变得很糟糕。（后果）

所以，头发控油格外重要！（下结论）

以上是腾轩科技传媒整理的营销软文文案开头经典方法，可以说内容营销既是一件枯燥但又非常有趣的工作，需要专业的知识和技巧，配合媒体传播经验，有兴趣的欢迎和腾轩科技传媒一起探讨。